了解俄罗斯市场看这一篇就够了！
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随着移动应用市场的不断成熟，增长速度随之放缓。开发者已经不满足于传统格局，开始发掘能够带来更多增长的新兴市场。俄罗斯近年来吸引了开发者的密切关注。作为新兴市场中的黑马，无论在投放还是变现上，俄罗斯市场与其他市场相比都有很多独特之处。为了帮助开发者全面了解俄罗斯市场，并在此获得成功，TradPlus 联合 Yandex 共同发布本文，全面解读俄罗斯市场的特点, 分享其广告投放和变现的成功秘籍。
在不断发展、竞争激烈的世界格局中，俄罗斯坐拥全球最大的移动应用市场之一，并跻身表现优异的国家之列。俄罗斯人口接近 1.5 亿[1]，拥有巨大的智能手机市场潜力。俄罗斯技术友好的环境、经济实惠的连接和低成本的智能手机都为开发者、发布商和广告主提供了绝佳的机会。
俄罗斯数字经济正在经历蜕变，这对经济、社会和生态进步产生了重大影响。俄罗斯的数字经济预计将在 2024 年增长 5％[2]，并得到了国家的大力投资和支持。IT 行业是俄罗斯经济的一个战略板块，其增长率已经超过了俄罗斯 GDP 的增长率[3]。除了支持数字科技外，俄罗斯还为攻读 IT 学位的学生提供新的教育机会，以进一步发展该行业。
然而，俄罗斯有自己本土的监管政策，开发者在考虑做俄罗斯数字广告投放和产品开发时需要特别注意。根据俄罗斯新的广告法，广告主必须通过广告数据运营商将其信息提交给互联网广告统一登记处。每个广告都需要一个唯一的标识符或 ERID 用于信息追踪。所以选择值得信赖的 DSP 合作至关重要，可以帮助您应对挑战并缓解在此过程中可能出现的任何困难。
俄罗斯市场的巨大潜力从统计数据中可见一斑。根据 Statista 的数据，从 2022 年到 2027 年，俄罗斯应用市场预计将增长 8.46%，到 2027 年市场规模将达到 360 万美元。预计 2023 年至 2027 年 ARPU 将增长 19%。
在俄罗斯用户中，消息和社交应用在沟通和社交互动方面非常受欢迎。用户更喜欢与他人进行实时沟通，公司也可以通过触达更广泛的国际受众来实现更高的销售水平。WhatsApp、VK 和 Telegram 是俄罗斯最受欢迎的即时通讯平台[4]。
此外，俄罗斯的游戏市场是另一个备受青睐和广泛追捧的领域，预计从 2024 年到 2027 年将增长 6.73%[5]。69% 的 12-64 岁的俄罗斯用户是游戏玩家，55% 的人经常玩游戏。更重要的是，56% 的游戏玩家会在手机上玩游戏。2023 年第三季度，有关移动游戏的查询量同比增长 51% 以上（来源：Yandex 数据）。
用户获取策略是移动应用业务发展的另一个重要组成部分。俄罗斯有几个主要的移动应用广告平台，可帮助开发者精准触达目标受众，并推动用户获取和参与。
Yandex Direct
Yandex 是俄罗斯最受欢迎的搜索引擎[6]，也是最大的数字广告平台之一。Yandex Direct 让广告主可以在整个 Yandex 网络（包括移动设备）中搜索目标受众并展示广告。
VKontakte (VK) Ads
Vkontakte 与 Facebook 类似，是俄罗斯热门的社交网络平台。VK Ads 可以让广告主在 Vkontakte 上投放有针对性的广告，包括移动应用安装广告。
Unity Ads 和其他全球性 DSP
一些国际公司仍然活跃在俄罗斯市场。但是，必须注意的是，他们中的许多尚未采用本地广告 ID，因此开发者需要自行采用这些 ID。
Telegram
Telegram 是俄罗斯最常用和最受欢迎的通讯软件之一[7]，像微信一样，它将私人消息和各种渠道结合在一起。当产品和渠道强匹配的情况下，在热门渠道购买广告，并利用网红营销会非常有效。
CPA 网络
CPA（Cost Per Action）网络是另一个开发者应该考虑的选项。CPA 网络将提供产品推广服务来赚取佣金的公司与需要推广自身产品的公司对接到一起。例如，Admitad 合作营销平台可帮助各种规模的广告主和开发者在全球范围内拓展业务。
用户覆盖广泛
Yandex 已经建立了一个庞大的网络平台，每月展示量超过 2,630 亿次，并且占据了俄罗斯具有高度独占性的流量市场，包括移动搜索、音乐生态系统、电影、出租车、购物、送餐等。
目标用户精准定位与获取
Yandex 与华为和小米的直接对接可以实现从这些商店上一键下载。Yandex 同时拥有由机器学习和 LTV 预测模型赋能的高级定向能力，可确保广告触达目标受众。
此外，Yandex 的广告会展示在广泛使用的应用产品中，提供各种广告形式以实现最佳用户参与度。同时，Yandex 支持 SKAN4 的应用内和网页转化来进行精细化的追踪和报告，从而优化 iOS 广告活动。
成熟的广告 ID 解决方案
Yandex Ads 有自己的广告标签自动化解决方案。Yandex Ads 将充当广告数据运营商，为广告素材发放标识符，并将其存储至少一年。Yandex 会自动向互联网广告统一登记处提交数据，最大程度上简化了新广告法的合规流程。
支付透明便捷
Yandex Ads 提供透明的竞价、广告表现结果和账单。开发者可以与 Yandex Pay、Qiwi 和 Xsolla 等支付服务商合作，也可以使用其他常见的银行转账、电子钱包等支付方式。
品牌安全保障
Yandex Ads 致力于提供最强大的数据保护和安全性，积极推动高阶功能，保护其用户和广告主的信息安全，并提供安全的广告库存、反欺诈功能和广告审核。
TradPlus 一直以来都在积极联合行业合作伙伴，不断助力开发者寻找新的业务增长点。TradPlus 希望与 Yandex 和其他合作伙伴一起帮助开发者抓住俄罗斯市场的蓬勃发展机会和巨大潜力。
Yandex 与 TradPlus 已经建立了紧密的战略合作伙伴关系，TradPlus 的聚合平台 VisiM 和广告交易平台 TPX 与 Yandex 移动变现和 Yandex DSP (需求方平台）都完成了对接，并已经为开发者带来了较好的广告收益效果。与 Yandex 的深入合作将持续为 TradPlus 带来在俄罗斯市场的突出优势和更高变现效率。除此之外，TradPlus 也与俄罗斯市场的其他主流广告平台保持紧密合作，为开发者带来优质而充足的广告预算。
从 TradPlus 平台的数据来看，俄罗斯的 eCPM 上升较快，其中益智、卡牌和策略均在 10 美元以上，卡牌更是在各个广告类型的 eCPM 上追赶日韩市场，表现亮眼。TPX 在俄罗斯地区的广告平台收入占比也进入了前五。通过接入 TradPlus VisiM 与 TPX，开发者可以全面覆盖俄罗斯地区的主流广告联盟和 DSP 广告预算，并获得更高的广告变现收益。
TradPlus 和 Yandex 也将持续保持紧密合作，共同支持开发者在俄罗斯地区的投放和变现业务，帮助开发者在俄罗斯市场获得新的业务增长。
[1] Worldometers：https://www.worldometers.info/world-population/russia-population/
[2] GoMobile 机构数据：https://gomobile.ru/
[3] Tech Behemoths：https://techbehemoths.com/companies/digital-strategy/russia
[4] SimilarWeb：https://pro.similarweb.com/
[5] Statista：https://www.statista.com/outlook/dmo/digital-media/video-games/mobile-games/russia
[6] SimilarWeb：https://pro.similarweb.com/
[7] SimilarWeb：https://pro.similarweb.com/
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